Life Update #1 | Umzug, Zukunftspläne, Weihnachtsgeschäft

Life Update #1 | Umzug, Zukunftspläne, Lifegoals

Der noch so junge Blog steht vor seiner ersten Feuerprobe. 

Mein Umzug steht an und das wird wohl einiges an Zeit und Kraft für sich fordern. Von meiner kleinen Singlewohnung geht es nun also in eine 3-Zimmer Wohnung, die gleichzeitig auch die erste gemeinsame Wohnung mit meinem Freund sein wird. Ich bin schon sehr aufgeregt und freue mich schon unglaublich auf die erste Zeit, die Einrichtung und natürlich das Dekorieren und Organisieren in meiner Wohnung. Ich bin voller Ideen und Tatendrang. Und endlich kann ich auch Leute zu mir nach Hause einladen. Partys schmeißen und DIY's realisieren. Platz ohne Ende und ich habe mir sogar schon meinen Lesesessel ausgesucht. Muss nurnoch geliefert werden :)

Auf meiner aktuellen "MILESTONES" Liste steht der Umzug in unsere erste Wohnung auf Platz 1. Ich bin so froh darüber, dass wir endlich die perfekte Wohnung für uns gefunden haben. Die großen Zimmer, der große Balkon, die vielen Möglichkeiten, lassen keinen Zweifel, hier wird viel geschehen.

Tja und eben wegen dieser Pläne und Aufgaben und auch wegen meinen Erwartungen an mich selbst, wird wahrscheinlich nicht genug Zeit bleiben um noch Strategiebücher und Biografien zu lesen und mir darüber Gedanken zu machen. Lieber will ich mir in diesen Wochen die Zeit dafür nehmen, meine Bücherecke einzurichten und es mir gemütlich machen, bevor ich dann neue Energie aufbringe für meinen nächsten Meilenstein.

Als wäre das nicht genug, beginnt im September immer meine Hauptsaison, was bedeutet, dass ich bis Ende Dezember extrem eingespannt und fokussiert auf das Geschäft sein werde. Nicht, dass ich mich beschweren würde, diese 4 Monate sind quasi meine Daseinsberechtigung in meinem Job und daher werde ich natürlich bis an meine äußersten Kraftreserven gehen. Gut für den Blog ist aber, dass die Bücher mir hierbei helfen werden. Ich versuche in dieser Zeit einige Bücher Querzulesen und kann daher vielleicht ein paar Post schreiben zu den ersten Eindrücken. 

So. Nachdem ich mich hier quasi "abgemeldet" habe bleibt mir nun nichts anderes übrig als zu sagen, bis bald lieber Blog, ich hoffe ich vergesse dich nicht"

Falls ihr mir bei meinem Umzug folgen wollt, dann folgt mir auf instragram! Ich werde versuchen den Umzug und den Prozess des Ankommens zu dokumentieren und würde mich freuen ein paar Anfragen von Euch zu erhalten. Wundert euch nicht, ihr könnt mir nur auf Anfrage folgen, aber ich nehme jeden an :)

Bis bald!

Buchrezension | Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst, von Dirk Kreuter

Was ist wichtig, wenn man den persönlichen Kontakt zu seinem Kunden sucht. Wie organisiere ich meinen Arbeitstag, wenn ich im Außendienst tätig bin. Wie geht am Besten vor, wenn man seine Kunden besucht. Wie kann man sich vorbereiten, was gibt es zu Beachten und wie kann man einen Kunden in Richtung Kaufentscheidung bewegen. Was genau heißt es eigentlich seine Termine "nachzubereiten?" Auf der Suche nach Antworten bin ich auf das Buch "Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst", von Dirk Kreuter gestoßen. Ob und was ich gelernt habe, darum geht es in meiner Rezension.

Im persönlichen Kontakt mit Kunden kann man einiges falsch machen. Die meisten Fehler sind vermeidbar. In meinen relativ jungen Jahren, hatte ich bisher nicht oft die Aufgabe in den persönlichen 4-Augen Kontakt mit Kunden zu treten. Das sollte sich nun ändern und offen gestanden macht mich das nervöser als erwartet. Auf der Suche nach Hilfe fand ich dieses Buch.

Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst, von Dirk Kreuter

Das Buch erschien im Cornelsen Verlag und ist geschrieben von Dirk Kreuter. Dirk Kreuter ist ein sehr bekannter Verkaufstrainer in Deutschland. In seinem Buch wird schnell klar warum. Das Buch umfasst 194 Seiten und besticht durch seine ausgezeichnete Gliederung.

Das Buch umfasst grob folgende Punkte:

• Einleitung
• Organisation, Management, Strategie für den Außendienstler
• Fähigkeiten im Verkauf, Analyse und Ablauf eines Besuches inkl. Abschluss
• Die persönliche Einstellung des Verkäufers 
• Innendienst, Führungseinfluss und Vertriebsmanagement

Mein Fazit zum Buch: 
Genau, was ich gesucht hatte! Für mich als Einsteiger war dieses Buch der perfekte Grundstein. Der Autor Dirk Kreuter , macht wirklich den Eindruck als wüsste er wovon er spricht. Nachdem er auf den ersten Seiten die richtige Stimmung zum Verkauf erzeugte, konnte ich das Buch nichtmehr aus der Hand legen. Er erzeugte mit seinen Ausführungen sofort einen roten Faden in meinem Kopf. Alles baute aufeinander auf und ergab einen Sinn. Er gibt mit seinen Strategien (NOA, oder 1-3-7+) einen Weg vor und überzeugt auch durch Aufforderungen à la: "Erstellen Sie eine Liste mit Zeugen" oder: "Erstellen Sie einen Fragenkatalog".
Man hat als ungelernter Außendienstlier das Gefühl an die Hand genommen zu werden. Besonders gut gefallen hat mir das Kapitel mit den Tipps zu Tourenplanung und der ABC Analyse seines Kundenstamms.

In den letzten 8 Jahren (so lange bin ich im Arbeitsleben) habe ich einige Verkaufstrainings mitgemacht. Hin und wieder wurden mir Praktiken beigebracht, bei denen ich heute noch weglaufen möchte. Das es wirklich noch Verkaufstipps gibt, die ich nicht kenne und trotzdem noch moralische vertretbar finde, hätte ich nicht gedacht. Hierzu zählt zum Beispiel die "NOA Methode". Ich kann es kaum erwarten, diese Methode zu probieren.

Dieses Buch enthält so viele gute Ideen und motivierende Worte, dass ich eigentlich das ganze Buch gelb anstreichen müsste. Es hat mich so sehr überzeugt, dass ich es sicherlich noch einmal lesen werde. Es kommt umgehend auf Platz Nr. 1 meiner Liste, weil es eben nicht nur inspirierend ist , sondern weil es praktische Tipps enthält die man im Berufsleben auch wirklich einsetzen kann. Ich kann es wirklich nur empfehlen.